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Pourquoi vendre avec une agence immobilière ?

Pourquoi vendre avec une agence immobilière ?

Pourquoi vendre votre bien avec une agence immobilière ?

Vendre sa maison ou son appartement sans agence immobilière est possible et possède certains atouts. Cela a l’avantage principal de l’économie ! En effet, la vente par l’intermédiaire d’une agence qui nécessite le versement d’une commission à celle-ci peut être redouté par les particuliers. Cependant, travailler avec une agence permet d’être accompagné par un professionnel, profiter de son conseil et de simplifier les démarches.

Les étapes de la vente

 

Ce sont les étapes par lesquelles doit passer un particulier ou un professionnel.

  • L’estimation

Il est cependant bien difficile d’estimer la valeur d’un bien lorsque l’on ne possède pas les outils et l’expérience nécessaire. Un bien justement estimé est un bien qui se vend dans un délai raisonnable. Il reste compliqué de réaliser une estimation juste tant les paramètres sont fluctuants et nécessitent une connaissance pointue du marché.

L’estimation n’est pas à négliger car elle revêt un caractère stratégique !

Le professionnel permet au particulier de lui faire part de son conseil et de sa connaissance du marché. Ainsi, grâce à son expérience et à certains outils, il est capable de donner une estimation d’un bien en prenant en compte tous les paramètres nécessaire. PropriLib propose de réaliser une estimation gratuite afin de permettre de vendre au prix le plus en adéquation avec le marché.

 

  • La publication d’une annonce

Il est possible de publier une annonce sur un site de particuliers tels que Le Boncoin ou PAP. Ces sites permettent d’acquérir une certaine visibilité. Cependant, bien que 90% des transactions immobilières ont lieu sur internet, seules 20% de celles-ci ont lieu grâce à l’intermédiaire de ces sites car ils n’ont pas la visibilité nécessaire pour atteindre le plus grand nombre d’acquéreurs potentiels.

En outre, certaines agences proposent des services spécifiques. PropriLib propose en 24h de fixer un rendez-vous avec un photographe professionnel chez le client. Ainsi, l’annonce peut être publiée en ligne dans les 48h et profiter d’un gain de visibilité considérable grâce à des photos de qualités supérieures mettant en valeur le bien, mais également en étant présents sur une vingtaine de portails professionnels tels que SeLoger, Logic-Immo ou Bien’ici. En effet, ces sites ne permettent pas aux particuliers de publier leur annonce. Or, ce sont bien les leaders en la matière, ils permettent d’offrir aux annonces une visibilité décuplée.

 

  • La prise en charge des visites et des formalités 

Suite à la publication d’une annonce, il est possible de crouler sous les appels et les demandes, mais comment faire le tri entre les démarches sérieuses et motivées et le reste ? Il est également compliqué de conjuguer son emploi du temps au gré des demandes de visite.

Pour cela, le conseiller immobilier permet de gérer les appels et les demandes et de cibler au mieux les acquéreurs potentiels. Il organise également les visites, évitant ainsi le moindre dérangement au propriétaire. De plus, PropriLib propose d’envisager une visite virtuelle du bien accessible directement en ligne. Cela permet de filtrer et de cibler plus précisément les acquéreurs réellement intéressés. Ainsi, une visite n’est organisée que lorsque l’intérêt est sérieux.

Concernant les formalités, il est inévitable de se tourner à un moment ou un autre vers un professionnel pour sécuriser la démarche. Sans passer par un agent immobilier, il faudra alors se tourner vers un notaire et profiter de son conseil pour les étapes à suivre. En effet, une offre doit par exemple comporter certains éléments obligatoires, de même qu’un compromis de vente. En cas de manquement à ces obligations, les documents deviennent caduques et la vente tombe à l’eau.

PropriLib propose de gérer les formalités et de conseiller le propriétaire en s’entretenant directement avec le notaire choisi et en réunissant les documents nécessaires afin de facilité et d’accélérer les processus.

 

Les risques à ne pas passer par un professionnel

 

Le premier élément complexe est l’estimation. D’autant plus que, n’étant pas forcément expert dans le domaine, il peut s’avérer difficile de vendre son bien, faute de connaissance du marché. Les particuliers ont parfois tendance à surestimer le prix de leur maison ou appartement alors qu’un agent immobilier a la connaissance des prix pratiqués dans le secteur concerné. Il possède donc des informations techniques auxquelles le particulier aura moins facilement accès. Le danger avec une mauvaise estimation est de ne pas saisir des acquéreurs potentiels et ainsi de manquer la vente ! Pire encore, un prix mal fixé débouche bien souvent sur une vente en dessous des prix du marché ! En effet, en cas de surestimation vous risquez d’avoir très peu de demande de visite. Ainsi, vous serez plus ouvert à la négociation en cas d’offre et donc plus susceptible d’accepter un prix en dessous du prix du marché.

La seconde contrainte est tout simplement le temps. D’une part, à la suite de la publication les appels téléphoniques et mails risquent de devenir incessants. De plus les visites des maisons ou appartement, les diagnostics immobiliers ou encore les annonces devront être effectuées par le particulier lui même. Il devra donc conjuguer cela avec son emploi du temps.

Il peut également s’avérer compliqué de mettre en valeur le biens grâce aux photos mises en lignes. D’autant plus que plus de 40% des visiteurs ne lisent pas les descriptions et se concentrent uniquement sur les photos !

Enfin, ne pas profiter de la visibilité offerte par le biais de portails réservés uniquement aux professionnels empêche des acquéreurs potentiels d’accéder au bien !

 

Choisir le professionnel : l’avantage des agences pratiquant des commissions fixes 

 

Les commissions des agences immobilières traditionnelles sont en moyenne de 5,5% du prix de vente.

Ainsi, pour un bien affiché à 350 000 €, la commission de l’agent immobilier sera alors en moyenne de 19 250 € (5,5% du prix de vente) et le prix net vendeur ne sera alors seulement de 330 750 €…

De nouvelles formes d’agences se sont développées comme les agences immobilières sans commission ou les agences immobilières à prix fixe., en raison de la volonté de plus en plus de personnes de vendre sans commission ou de ne plus devoir négocier la commission de l’agent immobilier. Une alternative est possible : PropriLib est une start-up proposant un modèle alternatif aux agences immobilières traditionnelles en proposant un accompagnement professionnel tout au long de la vente pour une commission fixe de 4 500 € ttc due uniquement en cas de succès, peu importe de prix de vente et à la charge de l’acquéreur. Le prix net vendeur ne se trouve alors plus indexé par une commission démesurée.

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Johan Sebban

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