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Les frais d’agence immobilière pour vendre

Si les frais d’agence immobilière peuvent sembler s’élever à une somme exorbitante, il peut être envisageable de choisir une agence immobilière pas chère et qui propose de vendre votre maison ou votre appartement avec une commission réduite pour augmenter votre prix net vendeur. Cependant, il faut tout de même comparer le montant des frais d’agences avec les services fournis pour vendre le bien. Toutes les agences immobilières à faible commission ne se valent pas. Découvrez tout sur les frais des agences immobilières et comment obtenir des honoraires d’agences plus avantageux.

frais d'agence immobiliere - FAI

1- Comment les agences immobilières sont-elles rémunérées  ?


Les agences immobilières sont payées à la commission. Il s’agit de la somme d’argent qu’un client verse à l’agence pour vendre son bien immobilier. Alors, combien gagnent les agences ? Les taux de commission peuvent varier d’une ville à l’autre, ainsi qu’entre les agences immobilières d’une même ville. Nous traiterons des taux de commission moyens ci-dessous. Bien que la notion de commission décrite ci-dessus soit simple, il est important de se poser d’autres questions lorsque l’on vend un bien aussi précieux que sa propriété. Pourquoi la commission est-elle le mode de paiement approprié pour votre agence immobilière ? Quel montant de commission est considéré comme normal par rapport à la valeur de votre propriété ? Comment saurai-je ce qui est considéré comme une commission équitable ? Ce sont toutes des questions valables et il est bon d’y réfléchir avant de commencer le processus pour vendre son appartement ou un autre bien immobilier. La commission au pourcentage est la méthode de vente standard utilisée historiquement dans l’immobilier. Cependant le modèle commission fixe avec des forfaits pour vendre son bien, comme celui de PropriLib apparaît généralement plus avantageux! La vente d’une propriété ne ressemble à aucune autre vente que vous ne ferez par ailleurs, tant par la valeur monétaire que par la nature du produit. En effet, en vendant un appartement ou une maison, vous vendez essentiellement à quelqu’un de toutes nouvelles racines pour jeter les bases du prochain chapitre de sa vie. Il faut une poigne solide pour négocier le meilleur prix possible pour l’achat de votre future résidence principale ou secondaire et cet ensemble de compétences est développé grâce à l’expérience d’une agence immobilière, à sa bonne connaissance du marché local et à sa passion pour le secteur.

La commission d’une agence se situe généralement entre 1 % et 6 % du prix de vente global de votre propriété et, bien entendu, si la commission est un facteur important dans le choix de votre agence, elle n’est certainement pas le seul facteur. Les taux de commission ne sont qu’une petite pièce du grand puzzle de la vente immobilière. D’autres facteurs importants à prendre en compte lors du choix d’une agence sont l’expérience du  conseiller immobilier, son taux de réussite, ses compétences en matière de négociation et son approche stratégique du marketing à l’ère du digital. Il est important de prendre en compte ces facteurs en plus des taux de commission.

2- Les frais d’agence immobilière sont-il amortis par le service rendu ?


 

L’une des principales objections concernant la commission d’agence immobilière est qu’elle est trop élevée ou que le service fourni par les agents immobiliers n’en vaut pas la peine. Si une maison se vend le premier jour de sa publication, l’agent du vendeur peut gagner une somme considérable pour une quantité de travail relativement faible, comme prendre des photos, fixer un prix de vente et mettre lle bien immobilier en vente sur le marché. En revanche, la vente d’une maison ou d’un appartement peut aussi prendre des semaines, des mois, voire des années dans le cas de bien atypiques ou trop cher. Pour l’agent immobilier du vendeur, cela peut représenter de nombreuses heures passées à commercialiser la maison, à organiser des visites, à répondre aux appels téléphoniques et à se tenir au courant des autres annonces et ventes dans le voisinage. L’agence immobilière devra également assumer les coûts à long terme de la mise en vente de la maison, y compris les frais d’affichage et de publicité. En voyant les choses sous cet angle, peu de vendeurs voudront prendre le risque de payer un agent immobilier à l’heure.

En réalité, les frais d’agences sont largement amorti s’il reste raisonnable. En effet, il est indispensable de mettre en valeur son bien et de diffuser l’annonce au maximum d’acquéreur pour être certain d’obtenir la meilleure offre d’achat possible. Or sans investir dans ces moyens de communication, vous vous privez d’une grande partie des acquéreurs et donc d’une potentielle offre d’achat intéressante… Une agence immobilière à commission fixe comme PropriLib est donc une excellente solution pour vendre au meilleur prix net vendeur grâce à des frais d’agence raisonnables et justes.

3- Qui paie les frais d’agences immobilière ou FAI ?


 

En général, le vendeur paie la totalité de la commission pour les services de son agence immobilière. Avec l’agence immobilière innovante PropriLib, c’est en revanche l’acquéreur qui paye les frais d’agences. En effet, il est plus intéressant de procéder de la sorte pour diminuer les droits de mutation à régler.

En réalité, le paiement de la commission n’est qu’un simple jeu d’écriture comptable. En effet, la transaction immobilière s’effectue moyennant un prix global consentit par les deux parties. Côté acquéreur, l’offre d’achat se fait selon son budget et le prix qu’il estime juste pour acheter le bien immobilier, appelé aussi prix du marché. L’acquéreur achète donc en considérant le prix au m2 du bien. Côté vendeur, le consentement se fait à partir du prix net vendeur proposé c’est à dire hors commission d’agence. Ainsi, dans la tête du vendeur, peu importe que ce soit à lui de régler les frais d’agences ou à l’acquéreur. Seul le prix net vendeur compte à ses yeux. 

Ainsi, si une maison se vend 200 000€ avec une commission de 6 %, l’agent immobilier recevra une commission de 12 000€ avec une agence traditionnelle. 

Soit la commission est à la charge du vendeur : l’acquéreur effectue un virement de 200 000€ à destination du notaire. Le vendeur reverse 12 000€ à l’agent immobilier et obtient donc 188 000€ net vendeur. 

Soit la commission est à la charge de l’acquéreur : l’acquéreur effectue un virement de 200 000€ à destination du notaire. Le notaire reverse les 188 000€ au vendeur et les 12 000€ à l’agent immobilier. L’opération est donc totalement similaire d’un point de vue financier mais pas d’un point de vue fiscal. En effet, d’un point de vue fiscal, il sera plus intéressant de mettre la commission à la charge de l’acquéreur. Cependant une dernière optimisation peut être faite pour vendre le bien au meilleur prix : passer par une agence immobilière à forfait fixe dès 4 900€ comme PropriLib !

4- Que couvrent les frais d’agence immobilière ?


 

Bien que les gens aient la possibilité de vendre leur bien immobilier entre particulier, les agences fournissent à leurs clients un large éventail de services, notamment en les aidant à fixer le prix au m2 de leur maison ou appartement grâce à une estimation immobilière, à le commercialiser (sur les sites d’annonces immobilières, les réseaux sociaux et autres), à négocier avec les acheteurs pour arriver à un compromis de vente et à mener la vente jusqu’à sa conclusion. En tant qu’experts, les agences immobilières peuvent vous aider à obtenir le meilleur prix pour votre bien et à réduire une partie du stress lié à la vente d’une maison ou d’un appartement.

Découvrez l’ensemble de nos services pour vendre votre bien dans nos forfaits fixes !

5- La commission d’une agence immobilière est-elle négociable ?


Bien que la norme soit généralement de 4 à 6 %, les commissions peuvent varier d’une ville à l’autre. Par exemple : les frais d’agences immobilière à Paris ne sont pas les même qu’à Boulogne-Billancourt, Montreuil ou Lyon et Villeurbanne ! Des différences peuvent aussi être observées d’un arrondissement à l’autre : Paris 16ème, Paris 18ème ou Paris 20ème par exemple n’ont pas nécessairement les mêmes frais d’agences. Néanmoins, aucune loi ne fixe les taux de commission, ce qui signifie que la commission est par principe négociable. Nous avons déjà évoqué chez PropriLib comment réduire les frais d’agences immobilière ?

En d’autres termes, si vous êtes vendeur, vous pouvez certainement demander à votre agence de réduire sa commission, mais sachez qu’elle n’est pas obligée de le faire. Pour éviter d’avoir à négocier les frais d’agences, vous pouvez consulter les différents forfaits pour vendre son bien avec PropriLib. Un facteur à prendre en compte : Étant donné que les fonds destinés à la commercialisation d’une propriété proviennent généralement de la commission de l’agence, une commission moins élevée pourrait signifier moins de publicité pour la vente de votre maison ou appartement. Pour cette raison, il est fondamental de vérifier si l’agence immobilière effectuera les visites du bien, des photographies professionnelles ou non, une visite virtuelle, les supports de publication comme SeLoger, Bien’ici, Logic’immo, le Figaro immobilier…etc  Cela dit, il n’y a pas de mal à demander une commission inférieure. La plupart des agences ne s’en offusquent pas et, dans le pire des cas, elles diront non. 

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