Il est possible de vendre sa maison ou son appartement sans passer par une agence immobilière. Cela est permis et facilité par des sites internet et comprend certains avantages. Il y a cependant des erreurs à ne pas commettre et quelques inconvénients.
Si vous vous interrogez sur la vente en direct entre particuliers, vous trouverez ci-dessous tout ce que vous devez savoir pour vendre votre bien. Se passer d’une agence immobilière est à double tranchant : cela peut permettre d’économiser mais peut également se révéler contre-productif car vous pouvez vous retrouver à vendre en dessous du prix du marché sans le savoir !
Vendre sans agence immobilière, une réelle économie ?
Les frais ou commissions d’agences immobilières
sont en moyenne de 5,5% du prix du bien. Cela peut rapidement représenter une somme considérable.
Exemple concret
Pour un bien à 350 000 €, 5% du prix de vente représente 17 500 € ! Le prix net vendeur revient alors à 332 500 € !
Il est donc naturel pour un particulier de s’interroger sur l’utilité de l’agent immobilier pour vendre son appartement ou sa maison. Les frais d’agence immobilière augmentent le prix d’achat du bien, ce qui peut avoir pour conséquence de le rendre moins attractif sur le marché par rapport aux autres biens car le prix affiché est supérieur au prix net vendeur
, c’est-à-dire la somme que vous percevrez réellement.
En revanche, il existe une autre solution : grâce à PropriLib, agence immobilière en ligne à commission fixe
spécialisée dans la transaction immobilière, vous pourrez sécuriser votre vente immobilière pour des honoraires fixes de seulement 4 900€ !
Réussir son estimation immobilière
Il est nécessaire de bien estimer votre bien pour éviter de le décrédibiliser face aux autres annonces au risque de rendre les acheteurs méfiants ou de voir votre délai de vente s’allonger de manière considérable.
Vous pouvez demander une estimation en ligne
gratuitement afin de fixer un prix juste qui vous permettra de vendre votre bien dans les meilleurs délais. Vendre entre particuliers permet alors d’afficher un prix légèrement en dessous des biens comparables vendus frais d’agence inclus et ainsi d’être plus compétitif.
Risques de la mauvaise estimation
Vous réduisez ainsi votre prix de vente. Mais cela ne signifie pas que vous réduisez le coût de votre vente. En effet, en vendant seul, vous prenez le risque de mal estimer votre bien, ce qui dans le meilleur (et le plus rare) des cas vous permettra de réaliser une plus-value, mais bien souvent, vous risquez de perdre de l’argent.
Conséquences d’une mauvaise estimation :
- Sous-estimation : vous serez perdant
- Surestimation : vous risquez de décrédibiliser votre annonce et de passer à côté d’acheteurs potentiels
- Allongement considérable de votre délai de vente
- Coûts supplémentaires qui s’accumulent pendant la période de mise en vente
Comment obtenir la meilleure visibilité sur le marché immobilier ?
L’agent immobilier a la capacité de publier votre annonce sur des portails auxquels vous n’avez pas accès. Saviez-vous que des sites d’annonce de particuliers ne représentent que 20% du marché ?
Chez PropriLib, nous publions sur des portails réservés aux professionnels tels que SeLoger, Logic-Immo ou Bien’ici de manière à atteindre plus de 90% du marché !
Avantages du réseau professionnel
Vous pouvez ainsi :
- Atteindre le plus grand nombre d’acheteurs potentiels
- Avoir le choix parmi plusieurs offres
- Susciter de l’intérêt et déclencher des visites et des offres
- Obtenir une meilleure visibilité
- Vendre mieux et plus rapidement
Enfin, le professionnel a la capacité de vous faire profiter de son réseau. Il a un portefeuille de contacts et d’acquéreurs qualifiés. Il opère un filtre et cible au mieux les acheteurs potentiels qui montrent un réel intérêt. Cela permet d’éviter les visites curieuses et non qualifiées. Il permet encore une fois de gagner un temps précieux et de pouvoir avoir le choix pour faire la meilleure négociation et effectuer la meilleure offre.
Bien estimer le prix de votre appartement ou de votre maison
Il est nécessaire de bien estimer votre bien pour éviter d’allonger votre délai de vente ou de perdre de l’argent au cours de la transaction. Pensez à faire réaliser une estimation gratuite de votre bien par un professionnel pour afficher un prix juste.
Il est important de bien connaître les prix pratiqués dans la région pour votre type de bien. Cela vous donnera une idée du marché actuel. Le professionnel est un spécialiste qui connaît le secteur et le marché, il possède donc des informations précieuses auxquelles vous n’aurez pas forcément accès en tant que particulier.
Objectivité dans l’estimation
Pour chacun, il existe un prix rationnel pour lequel on est prêt à vendre et un prix émotionnel pour lequel on aimerait vendre. Il ne s’agit pas de fixer le prix à atteindre de votre bien en fonction de ce dont vous avez besoin, mais plutôt en fonction de ce que votre bien vaut raisonnablement et objectivement sur le marché.
En réalité, vous avez besoin d’effectuer des recherches et d’obtenir une expertise pour estimer votre bien. Évidemment, vous aimez votre maison ou votre appartement, les modifications que vous y avez apporté et bien entendu les moments que vous y avez passé, mais ce n’est pas vous qui êtes en train de l’acheter !
Les dangers de la surestimation
Les émotions jouent un rôle fondamental dans la prise de décision pour mettre en vente et fixer le prix de votre bien. En revanche, ce n’est pas le vendeur que vous devez charmer puisque vous l’êtes déjà, mais bien l’acheteur !
Problèmes majeurs de la surestimation
1. Vous n’apparaîtrez pas dans les critères de recherche
Les recherches se font par « tranche » et si vous la dépassez, votre bien ne sera pas visible des acheteurs.
Exemple : « Recherche un appartement 3 pièces, 2 chambres dans le 3ème arrondissement de Lyon entre 350 000 € et 380 000 € » ; si votre bien est affiché à 400 000 €, il n’apparaîtra pas.
2. Le délai de vente s’allonge
Plus longtemps votre bien reste en vente, plus les acheteurs se demandent ce qui cloche avec ! Il y a toujours un problème caché avec les biens qui ne se vendent pas. Soit la défiance des acheteurs sera plus forte, soit vous obtiendrez des offres bien inférieures à ce que vous avez annoncé.
3. Votre bien est décrédibilisé sur le marché immobilier
L’une des conséquences les plus flagrantes, lorsque le prix de vente est fixé au-dessus du prix du marché réside dans le fait que le bien immobilier va être discrédité sur le marché car va rester trop longtemps publié. Par conséquent, les acquéreurs vont avoir un avis biaisé sur le bien qui ne se vend pas et vont donc s’en détourner naturellement.
Les dangers de la sous-estimation
C’est peut-être un des pires scénarios qui puisse arriver… Vous avez vendu votre bien dès le premier jour parce qu’il était largement sous-estimé… Une fois encore, votre bien doit être évalué grâce à des éléments objectifs et précis et pas sur des approximations. Un agent professionnel est un expert dans ce domaine, il est capable de vous fournir les éléments dont vous avez besoin pour fixer votre prix de manière juste par rapport aux biens similaires au vôtre et au marché.
Signaux d’alarme
Si vous n’avez pas de visite, il y a un problème entre le bien que vous proposez à la vente et son prix. Le prix est peut-être trop élevé ou le bien pas assez mis en valeur. Il peut s’avérer complexe de rédiger une annonce immobilière car il faut prendre en compte plusieurs paramètres pour susciter un intérêt chez l’acheteur.
Si vous recevez des visites mais aucune offre d’achat, votre maison ou votre appartement n’est pas assez attractif et compétitif sur le marché. Il y a peut-être un problème majeur tel que la nécessité d’effectuer de gros travaux ou la localisation. Il y a donc un risque que votre bien soit surestimé ou que l’annonce ne décrive pas assez précisément votre bien.
Vous réalisez le travail de l’agent immobilier
En vendant votre bien directement entre particuliers, vous vous chargez de réaliser toutes les tâches qu’un agent effectuerait dans ce cas :
- Rédiger une annonce immobilière efficace et attractive
- Publier sur tous les portails en ligne
- Répondre au téléphone, aux mails
- Organiser les visites
- Gérer les formalités jusqu’à la rédaction de l’acte authentique avec le notaire
Cela demande beaucoup de temps et de disponibilité.
Contraintes pratiques
En publiant une annonce en ligne, vous recevrez de nombreux appels au cours de la journée. Cela peut être compliqué à gérer avec un autre métier et d’autres activités ! Vous devrez donc vous montrer disponibles, mais aussi organiser des visites et répondre à des questions techniques.
Bien souvent, ces appels et visites ne seront pas qualifiés car nombreux sont les curieux qui aiment se promener et visiter des biens sans réel projet d’achat.
Risques financiers
De plus, la capacité de financement du/des acquéreur(s) ne sera pas vérifiée et aura pour conséquence de vous faire perdre un temps bien précieux entre la signature du compromis et celle de l’acte authentique. Si finalement l’acquéreur ne remplit pas les conditions de financement, la vente ne pourra avoir lieu et vous aurez perdu du temps pendant lequel votre bien aurait pu être acheté par quelqu’un d’autre.
Chez PropriLib, nous vérifions les capacités de financement du/des acquéreur(s) potentiels en les dirigeant vers notre courtier partenaire afin de filtrer au mieux les acheteurs réellement qualifiés.
Finalement, faut-il vendre entre particuliers ou passer par une agence immobilière ?
Vendre sans agence immobilière permet donc de pouvoir afficher un prix de vente plus compétitif par rapport aux biens similaires sur le marché. En revanche, cette opération peut s’avérer chronophage et plus complexe qu’il n’y paraît.
Faire confiance à un professionnel qui a réalisé déjà plus de 50 transactions dans l’année peut être plus pertinent dans la mesure où ce dernier maîtrise mieux que quiconque les rouages du processus de vente immobilière. Pour limiter les frais d’agences, pensez à l’agence immobilière à commission fixe.
Avantages du professionnel
Un professionnel dont c’est le métier sera à même de :
- Se rendre disponible pour gérer les nombreux appels, demandes, visites et toutes les formalités
- Bénéficier d’outils dont les particuliers ne disposent pas pour obtenir des informations précises
- Réaliser une estimation juste
- Atteindre un maximum d’acquéreurs grâce à la publication en ligne sur les portails professionnels
Cependant, il est normal de s’interroger sur la pertinence des frais engagés pour la vente de son bien et de se demander si la commission de l’agent immobilier est vraiment justifiée.
Le bon compromis : l’agence immobilière à prix fixe
Dans le but d’optimiser votre vente, vous pouvez faire le choix d’un agent immobilier, expert du secteur et du marché, proposant les mêmes services qu’un agent immobilier traditionnel mais avec des honoraires fixes.
PropriLib propose un accompagnement de A à Z dans la vente et gère l’ensemble des formalités pour une commission fixe de 4 900 € TTC due uniquement en cas de succès et payée par l’acquéreur.
Services inclus
Vous bénéficiez de :
- Une estimation gratuite
- Un conseiller personnalisé qui se charge de gérer toutes les formalités
- Un photographe professionnel pour prendre des photos de qualité
- La possibilité de réaliser une visite virtuelle
- La publication sur plus d’une vingtaine de portails réservés aux professionnels
Avantages PropriLib
Visibilité maximale : Nous publions votre annonce sur plus d’une vingtaine de portails réservés aux professionnels tels que SeLoger, Logic-Immo et Bien’ici pour atteindre plus de 90% du marché. Ainsi, vous gagnez en visibilité !
Accompagnement complet : Nos agents sont formés pour filtrer et cibler au mieux les acquéreurs pour éviter les visites inutiles. De plus, nous orientons les acquéreurs vers notre courtier partenaire afin d’étudier leurs conditions de financement.
Enfin, nous travaillons avec le notaire et accompagnons le vendeur pour la rédaction du compromis de vente et jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente.
