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Différence entre prix net vendeur et prix FAI : le vrai prix de votre bien

Sommaire

Signification du prix net vendeur

Signification du prix FAI ou prix HAI

Mention du prix FAI et du prix net vendeur dans le mandat de vente

Autre frais à la charge du vendeur

Autre frais à la charge de l’acquéreur

Calculer votre prix net vendeur avec l’outil PropriLib

Comment puis-je augmenter mon prix net vendeur ?

Signification du prix net vendeur

Le prix net vendeur, aussi connu sous le nom de prix net de vente ou encore prix vendeur, désigne le montant que touchera le vendeur immobilier. Ce prix net vendeur ne sera payé au vendeur qu’au jour du transfert de propriété, c’est à dire au jour de la signature du contrat de vente aussi appelé acte authentique de vente immobilière. Vous signerez cet acte authentique de vente immobilière devant le notaire obligatoirement et en présence de l’acheteur du bien immobilier sauf si ce dernier fait recours à une procuration. Ce prix désigne le montant que recevra le vendeur en contrepartie du transfert de propriété à l’acheteur du bien. On retrouve la mention du prix net vendeur dans le contrat de mandat de vente signé avec l’agence immobilière afin de procéder à la mise en vente du bien immobilier. Le terme de prix net de vente apparaît également lors de l’acceptation d’une offre d’achat d’un bien immobilier. Il convient d’y prêter attention car c’est le montant qui vous sera attribué en l’échange du transfert de la propriété de votre bien immobilier.

Ainsi ce prix exclut, de facto, les frais d’agences mais également les frais de notaire.

Signification du prix FAI ou prix HAI

Le prix FAI désigne le prix de vente frais d’agences inclus. Il est aussi connu sous le terme “HAI“: honoraires d’agences inclus. Il comprend ainsi le prix net vendeur majoré des frais d’intermédiation entraîné par le recours à une agence immobilière. Le prix FAI (frais d’agences inclus) est le prix qui est affiché sur les annonces en ligne comme SeLoger, Logic-Immo ou encore Bien’ici.

Ces frais d’agences sont donc autant d’argent que le propriétaire vendeur aurait pu obtenir en vendant son bien immobilier par lui-même. Les frais d’agences immobilières s’élèvent en moyenne à 5,5% du prix de vente du bien. Ces frais peuvent donc s’avérer extrêmement élevés. Mais la réalisation d’une vente immobilière peut s’avérer coûteuse en temps et parfois même en argent. En effet, une mauvaise estimation immobilière ou une mauvaise négociation entraîneront inexorablement une perte financière bien supérieure à celle du recours à une agence immobilière.

Pour ce faire, une solution parallèle existe. Elle consiste à conserver votre prix net vendeur élevé en passant par une agence immobilière nouvelle génération à prix fixe : PropriLib. De cette manière, vos intérêts demeurent entièrement préservés. Votre vente est réalisée par des professionnels au bon prix et moyennant une commission fixe proportionnée au service fourni : dès 6 900 € TTC.

Mention du prix FAI et du prix net vendeur dans le mandat

Vous trouverez la mention de prix FAI ou HAI dans le mandat de vente que vous confiez à une agence immobilière à proximité du prix net vendeur, qui vous intéressera plus. Les honoraires d’une agence immobilière peuvent être à la charge de l’acquéreur ou du vendeur. Ce dernier point est important d’un point de vue de la fiscalité du transfert de propriété car il permettra au notaire de déterminer la charge des droits et taxes afférentes à la transaction immobilière. En effet, comme le précise le site officiel des notaires de France, si le mandat de vente prévoit que la commission est à la charge de l’acquéreur alors le notaire devra le mentionner sur le compromis de vente et calculera ses frais en s’indexant le prix net vendeur. À l’inverse, lorsque le mandat de vente prévoit que la commission de l’agence immobilière est à la charge du vendeur alors les frais de notaire seront indexé sur le prix de vente FAI (frais d’agence inclus).

Autres frais à la charge du vendeur à prévoir lors d’une vente immobilière

La distinction du prix net vendeur et du prix FAI (frais d’agence inclus) est le point principal à ne pas négliger lors d’une vente immobilière. Les autres frais engagés pour la mise en vente du bien concernent la réalisation des diagnostics immobiliers. Ces diagnostics immobiliers sont obligatoires et leurs natures varient en fonction de la date de construction de votre appartement ou de votre maison. L’instauration des diagnostics obligatoires lors de chaque vente immobilière a été proclamée en 1997 par la loi Carrez. Cette mesure permet de protéger l’acheteur du bien immobilier, qui bénéficie d’informations plus détaillées sur le bien.

Enfin, le vendeur ne doit pas omettre de s’acquitter de la taxe sur la plus-value immobilière qu’il réalisera lors de la vente. Ne vous inquiétez pas le notaire sera chargé d’établir la déclaration de plus-value.

Autres frais à la charge de l’acheteur à prévoir lors d’une vente immobilière

L’acheteur de tout bien immobilier doit régler les frais de notaire au jour de la signature de l’acte authentique. Ces frais de notaire oscillent entre 6 et 8% du prix de vente du bien immobilier. Il existe une possibilité d’optimiser les frais de notaires.

L’acheteur doit également prendre en compte les frais occasionnés (intérêts) par son emprunt s’il ne paye pas son achat comptant.

Calculer votre prix net vendeur avec notre outil

Comment puis-je augmenter mon prix net vendeur ?

Si vous souhaitez augmenter votre prix net vendeur, vous avez plusieurs solutions entre vos mains. La première consiste à limiter les frais d’agences. Vous pouvez donc décider de vous passer d’une agence afin d’éviter les frais d’agence qui sont de 5,5 % en moyenne. Cependant, votre bien n’aura pas la même visibilité que si vous passez par une agence. En effet, il va de soi qu’en publiant votre annonce sur les sites réservés aux particuliers comme le Boncoin ou PAP, la publicité de votre bien sera limitée à ces seules sources d’audiences. Or, les sites réservés aux professionnels comme SeLoger, Logic-immo ou encore Bien’ici bénéficient d’une consultation bien plus importante et d’une réputation plus sérieuse. Vendre un appartement de 2 pièces à Saint-Denis sur le Boncoin sera plus simple qu’un 5 pièces dans le 16ème arrondissement de Paris, car l’audience d’un tel site n’est clairement pas adapté pour tous les types de biens.

Il apparaît donc optimal de publier sur des sites de référence et notamment ceux réservés aux professionnels. Vous retrouverez des exemples concret des solutions que nous avons mis en oeuvre pour réussir à vendre un bien immobilier alors que le propriétaire n’arrivait pas à vendre son bien immobilier seul. Veillez également à consulter préalablement les prix au m2 de l’immobilier local – prix m2 Paris – Prix m2 Boulogne-Billancourt – Consultez la liste des prix au m2 par ville en bas de cette page.

Il peut également être judicieux de faire confiance à un conseiller pour optimiser la négociation lors de la vente immobilière. L’intermédiaire sera en effet à même de conseiller le propriétaire des lieux dans sa négociation et souvent de protéger son prix net vendeur. Cependant, il est vrai que les frais d’agences peuvent très vite faire gonfler le prix de vente final (prix FAI ou HAI) alors même que votre prix net vendeur reste intact. Heureusement, une solution existe : PropriLib. Pour un prix fixe dès 6 900 €, vous bénéficierez d’un service de vente complet. Le montant exorbitant de certaines commissions influe clairement sur le comportement de l’agent, qui fera tous pour obtenir sa commission, y compris réduire votre prix net vendeur. N’hésitez pas à demander une estimation rapide et gratuite !

Mais avec une commission fixe de 6 900 €, les intérêts du conseiller immobilier seront alignés sur les vôtres. Avec de bons négociateurs, experts du marché immobilier local, la vente de votre bien sera optimisé si vous faites appel à un tel service. Vous aurez donc toutes les chances d’obtenir un meilleur prix net vendeur que si vous vendiez par vous même, tant la valeur ajoutée du service peut être élevée comparativement à la très légère commission fixe engagée en cas de succès.